岗位职责
1. 负责公司产品线的销售工作,通过开拓客户资源、达成销售目标,并与重点客户签订长期采购协议。
2. 通过挖掘客户需求,开展产品及软件现场演示。
3. 评估客户技术需求,在产品经理的协助下提供并定制化方案。
4. 定期维护负责区域内的现有客户关系,挖掘新的销售机会。
5. 向销售总监提供战略建议,识别并汇报促进销售增长的潜在机会。
6. 严格执行预算制度,确保费用支出符合公司标准。
7. 定期会报销售分析报告。
任职要求
1. 学历要求:本科及以上学历;
2. 3年以上机器人或智能设备领域直接销售经验,有工厂自动化或工程施工设设(建筑、道路、机场)市场销售背景者优先;
- 具备放线、测绘等专业知识者优先;
- 具备海外市场拓展经验者优先;
- 核心能力:
- 出色的沟通能力与跨部门协作经验;
- 优秀的团队管理与领导力;
- 熟悉企业级销售培训体系,有威尔逊顾问式销售(Wilson Counselor Salesperson)经验者优先;
- 具备高度商业道德与合规意识。
岗位职责
1. 全球业务布局与渠道建设。制定并执行国际市场拓展战略(含国内),完成年销售额目标;搭建全球代理商体系,开发并维护核心客户资源;
2. 团队建设与管理。组建并带领业务团队,培养团队成员的专业能力与市场开拓能力;制定团队绩效考核机制,确保目标达成。
3. 市场推广与品牌建设。组织产品学习与内容建设,制定海内外社媒、官网等多渠道推广策略;策划销售促进活动并参与相关展会等线下活动,提升品牌全球影响力。
4. 市场调研与反馈。搜集国内外市场信息、客户反馈及竞争对手动态,为产品优化与市场策略提供依据;快速响应市场变化,调整业务策略以保持竞争优势。
5. 客户开发与维护。出差拜访关键客户,进行产品演示与技术交流,推动项目落地;建立长期稳定的客户关系,提升客户满意度与复购率。
任职要求
1. 5年以上放线(建筑或道路或机场)、测绘设备(全站仪、激光跟踪仪)、自动化长线或相关行业市场经验,熟悉全球市场动态与客户需求。
2. 具备丰富的国内外客户资源,有带团队经验和海外工作经验者优先。
3. 机器人、测绘、英语、国际贸易等相关专业,本科以上学历。
4. 强烈的自驱力与事业心,愿意接受挑战并解决问题。
5. 出色的沟通与谈判能力,能够与客户、合作伙伴及内部团队高效协作。
6. 熟悉国际贸易流程,具备市场分析、渠道建设与客户管理能力。
7. 具备较强的市场分析与战略规划能力,能够制定并执行有效的市场策略。